On The Books : anticipez vos réservations futures et votre montée en charge
Les performances passées expliquent le marché. Les réservations futures permettent d’anticiper ce qui se joue demain. Avec On The Books, comparez votre montée en charge à celle de votre marché de référence, analysez le pick-up, suivez les annulations et ajustez votre stratégie avant que la demande ne soit entièrement captée.
Définition courte
On The Books, ou OTB, désigne les réservations déjà enregistrées pour des dates futures. En hôtellerie, cette analyse permet de suivre la montée en charge, le pick-up et les annulations afin d’anticiper la demande.
À quoi sert les données On The Books ?
On The Books permet de savoir si votre établissement ou votre portefeuille est en avance, en retard ou aligné par rapport à la dynamique du marché. En comparant vos réservations futures à celles du marché, vous disposez de signaux utiles pour agir sur les prix, les canaux de distribution, les restrictions de vente, les campagnes commerciales ou l’organisation opérationnelle.
Ce que vous obtenez
Une lecture des réservations futures
L’analyse des nouvelles réservations, du pick-up et des annulations
Le suivi du pick-up et de la montée en charge
Une comparaison avec la dynamique de réservation du marché
Des signaux pour ajuster les prix, les restrictions de vente et les actions commerciales
Une lecture utile pour les salons, congrès, festivals, événements, périodes creuses ou pics de demande
Pour qui ?
Revenue managers
Directeurs d’hôtel
Directions commerciales
Groupes hôteliers
Destinations et responsables d’observatoire
Responsables commerciaux ou événementiels
Bénéfices clés
Anticiper la demande à venir
Comparer votre montée en charge à celle de votre marché de référence
Ajuster vos prix, restrictions de vente et actions commerciales
Réagir plus tôt sur les périodes de retard, de tension ou d’opportunité
Pourquoi MKG ?
On The Books répond à une exigence centrale du pilotage hôtelier : ne plus attendre la fin du mois pour comprendre la dynamique de réservation. MKG structure la comparaison entre vos réservations futures et celles du marché afin de transformer les données de réservation en décisions tarifaires, commerciales et opérationnelles.
FAQ
Vous souhaitez anticiper votre montée en charge ?
Contactez-nous pour suivre vos réservations futures, comparer votre dynamique au marché et identifier les périodes à fort enjeu.